彩妆品牌策划(十大国产彩妆品牌)

 

好的品牌策划公司有哪些，最好是北京的啊！有化妆品行业经验的优先啊！

 

还可以了解一下珠三角这边的一些好公司，比如佛阳~

 

新品牌化妆品要怎样进行品牌推广？

 

如果你未来的核心目标是打造一个品牌，打造一个有特色的品牌，而你前期又想把你想表达的原创内涵放大宣传，那么你就有必要请一个专业的宣传推广专家团队为你量身定制一个可行的营销方案。

如果你的技术产品没有问题，为什么不去调查对方的商业模式、营销策略、推广渠道、优惠活动？经过五年十年的努力，业内的老伙计们已经熟悉了市场和受众？

理论水平，好推广，前期一般包括以下工作：

1.品牌定位包括你的品牌的核心理念，核心价值观，核心技术产品，最重要的核心受众。根据你的受众需求，塑造一个能让他们喜爱的品牌文化，从精神层面吸引他们，把他们聚集在一起，最后用你的科技产品留住他们，让他们成为你的二次宣传渠道，主动为你推广。2.市场调查这是至关重要的一步！研究你的目标市场的现状，尤其是你的核心竞争对手。不要因为别人技术不如你，就认为别人比不过你。任何和你同行业的人都是你的竞争对手。任何一个比你更赚钱或者和你一样赚钱甚至落后但是潜力巨大的人都是你挑战的对手。

有以下营销建议：

1.找准自己的位置。是高端还是大众化？

2.本地化的内容分发平台，如微信官方账号，寻求更多合作。

3.和点评这个本地化的O2O服务平台合作。

4.充分了解去美容的消费心理。他们想要什么？对于我来说，对美的认知和需求是很高的。

5.抓回头客，通过服务、续券等方式争取二次消费。

其实适合新手的推广方式还是很多的。希望你能总结以上方法，并从以上方法中增减一些技巧，形成最适合自己的推广方法。

新品牌化妆品的品牌推广

如何制定化妆品营销策划方案

 

原始发布者：htpol

企业品牌营销策略化妆品市场是品牌占领的市场，品牌注重知名度和美誉度。应该有系统的营销策略来促进品牌推广。营销战略规划是一个整合各种资源的系统工程。只有夯实企业和品牌基础，扎扎实实做好市场，才能在充分掌握市场信息资源的基础上，确立企业的营销模式，制定企业和品牌的定位和发展战略。第一，一个品牌被市场接受需要一个过程，尤其是我们的化妆品品牌。只有有效整合自身资源，才能符合市场游戏规则和市场自身规律；只有通过营销要素的科学合理组合，才能整体提升企业和品牌的综合竞争力，才能适应市场的需求，长久立于不败之地。通常在开发新产品之前，作为一个了解市场的厂商，需要对产品进行准确的定位。这包括产品价格、品牌文化、目标客户、渠道等等。通过前期的市场调查，根据从业者的经验和业内人士的意见决定产品策略。化妆品市场定位的重要性案例：A公司是上海的一家公司，通过贴牌生产一个品牌。该品牌标榜自己是法国品牌，所用的包装材料和原材料都极为精致。按照公司老板的话说，品牌要按照国际化的要求来打造。运营至今，只有20多项，价格从98元到300元不等。产品投放市场后，在北京的几家小商场设立了一些专柜，但销售并不理想。后来公司招了一些销售人员，全国跑。结果造成了大量的差旅费和人工成本，但销售情况却一拖再拖。最后有人建议开个招商会。老板看到一些公司借着招商会的机会，一下子收回了几个看到的关于你的问题，给你回复，希望对你有帮助。不管你是线上推广还是实体店营销，也不管你是什么行业的，你说的营销策划方案，说白了，都是围绕两个问题：

1如何引流

2如何成交？

在分析这两个问题之前，你还需要分析四个问题：

1谁是你的客户？

2是你的客户还是其他商家的客户？

3分析你的前端：也就是不想赚钱的产品或服务。

4分析后端：你的主要产品，也就是真正赚钱的部分。

分析完以上四个问题，那么你就把你的前端产品放给那些和你有相同客户群的商家。这一点的意义在于：

1帮助其他企业达成交易。

2帮助其他商家回馈客户。

3帮助其他商家维护客户。

4帮助其他业务提高竞争力。

5把这群客户和其他业务锁定在一起。

6最终目的是引流你的公司或企业，把你的前端投入市场，吸引客流交易你的后端，这样你就会有源源不断的客流。当你有大量的乘客，你有更多的机会关闭业务。

探索百度恒恒恒文化的方法和具体步骤更多。

希望对你有帮助。谢谢你。搞什么鬼？如果你想在短时间内快速卖出化妆品，我可以帮你做一个方案。不要求任何报酬。现在无论男女都很在意自己的整体状态，所以化妆品成为了日常生活中的必备用品，这给很多化妆品品牌提供了机会，纷纷做企业品牌策划和营销活动，吸引消费者的眼球，争取在激烈的竞争中占据更多的优势。但是化妆品品牌包装策划有很多关键点需要注意，这样才能成为宣传推广时吸引消费者的关键。下面的

面我们来了解一下化妆品品牌包装策划有哪些要点吧！

 

1、对造型要素在化妆品包装设计中的应用问题进行论证，探讨化妆品包装设计应把握的几点原则，即艺术性原则、技术性原则、文化性原则和以人为本的实用设计原则。从而为探寻造型要素与化妆品包装设计内在结合点提供理论根据。

2、通过分析总结，展望了化妆品包装设计造型的发展趋势，其中个性、创新、环保为三个更关键的点，而这几个点更容易触动消费者的心，这样在销售的时候会更有优势。

3、对化妆品包装与产品本身的关系的内涵有了新的认识，即：化妆品包装造型设计是艺术与技术的综合，创新的艺术感是包装的灵魂，精湛的技术，则是艺术魅力得到传达的保护，使功能与美构成了不可分割的造型形态。

现在化妆出门已经成为很多人的常态，而购买化妆品则成为一些消费者日常生活总不可缺少的一部分。但是对于如何选择质优价廉的化妆品，很多消费者并不知道如何做，而这也是化妆品企业进行品牌包装策划看中的一点，通过对化妆品的包装，可以让消费者自发的了解化妆品的各种信息，这可以潜移默化的影响消费者的购买想法，为产品的销售打下基础。

化妆品品牌营销策略

找一家专业的化妆品品牌营销公司吧，这个需要了解化妆品定位、对人群特点、行为把握非常精准、懂得如何去影响他们购买的品牌供应商，案例要多、最好有网上商城、女性营销、时尚艺人推广案例的公司，这方面注重品牌细节、根据不同阶段制定炒作策划公司的泉诺品牌营销在行业里很专业。

首先你得明白化妆品店是很多独特性的东西,你开好一个店,那是很多关系的,这就是为什么有的做化妆品店的可以开上宝马,而有的只能坐11路,因为思维不一样,才导致差别的形成.

一、店的四要素：

1,客流量 (即是指店所开的位置,你把店开到火星上去的话,是绝对没有生意的,你如果在广州上下九开个店卖水果,你估计都得赚成个百万富翁)

2,进店数 (你店门口走过的人,进你的店有多少?这点是跟你的店的装修,品牌选择,店的定位来确定,如果你店装修得很高档,而你的店开在一个小镇上,我估计你一年都难得有一单生意.而你的店装修得很年轻很时尚很小女生化,那么那些40岁以上的人也会进你的店,而这部分人也是最有消费潜力的人.)

3,客单量 (这点既为人进入你的店后,有多少人买你的东西? 有多少人是逛一下就走了的?这个跟你店的服务,你店员的培训是有的的关系的,你自己也肯定有感觉你进一个店里面,为什么别人店里的店员给说晕了,你买东西,而质量才一般,而有店里东西很好,而你不愿意买.)

4,客单价 (卖劳力士的店一个月也许就做几单生意,但是有钱赚,你看看在街边卖水的店,一天少了多少单生意就做不下去了,这点跟前面三点是有很大的关系的,也跟你的经营方式有很大的关系,也是你的店能否与你的对手相持时能否胜利的关键,这店关乎你的发展.)

这四点是你开一个店成败的关键要素.前两点是硬件,而后两点是软件,开化妆品店软件,硬件都很重要.

二、经营方式:你朋友店的有多大的面积,卖的是那些品牌?在当地同一个商圈是否有很强竞争对手?你朋友经营一个店的思路?你在上面提到是会员制经营,不好意思,你去看现在卖鞋子的店都有会员,而你做化妆品店,只有个会员那就太单调了.

三、会员管理:你提到你朋友店是有会员的,而这些会员的购买能力如何?一次能消费多少?会员一共有多少?你们是否考虑过真正的提升会员的购买能力?提升客单价.按照我经念,一个做年销售为120万-150万的店,它只需要1000个左右的有效会员就可以了.

四、店的宣传:如何做个当地的品牌店?如何让当地的女同志们都相信你的店是最值得消费的,最能够解决她皮肤问题,最值得信任的.怎么去形成口碑效应的?你朋友的殿做过宣传,是怎么宣传的?做活动?发传单?还是口碑效应?还是新顾客带老顾客?还是其他的? 你做一次活动,发一次宣传单;我觉得你一个店能增加5个新顾客，我就觉得那是非常不错的了.而现在发传单的,基本上效果都是非常微弱的.这点上我觉得你朋友的店最有效的是:老顾客带新顾客;长期有效的宣传,例如去做做路牌广告;做个噱头,增强当地人民对的店的印象.

泉诺品牌推广主要致力于网络品牌推广,网络品牌营销服务,为企业提供全面的网络品牌服务

其一种适合中小企业的网络营销方式，效益型网络营销外包服务包括：效益型网站建设及优化、综合网络推广和效益型网络营销服务，是符合网络营销发展方向、适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。

预期效果体现

网络营销方案整合了多个方面的网络资源，目标是能够全方位地提升客户网站在互联网上的表现，其实现的预期营销效果也是多方面的，主要体现在：

1、网站的专业水平和用户体验明显提升；

2、降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路；

3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量；

4、增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道的多样化；

5、全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率；

6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务的实际销售量；

7、有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，超越竞争对手。化妆品招商产品生命阶段价格策略是企业根据化妆品市场生命周期中不同阶段的产销量、本钱、供求关系、市场状况及产品的特点，采用不同的价格措施和定价方法，以增加化妆品的竞争能力，为企业求得最佳经济效益的价格策略。利用产品寿命阶段定价策略制定的价格叫做阶段价格。由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与本钱、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行企业的价格决策，能够使其价格正确地反映出价值和供求间的关系。

（一）投进期的价格策略（新产品定价策略）

投人期的价格策略也称为新产品定价策略。新产品刚刚投放市场时，由于消费者不了解因而销量很低。因此新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一。新产品定价时须考虑化妆品本身的性质、替换品的情况、消费者的购买习性、需求弹性和竞争者的反应，以及化妆品发展趋势等等。新产品定价的一般原则是：所规定的价格必须为市场所接受，能推动新产品市场开拓，又能给企业带来足够的利润，弥补新产品在投人期的本钱和高用度，利于企业今后扩大生产经营。新化妆品价格策略有以下几种选择。

1 ．撇脂定价策略撇脂定价策略实际上是一种先高价后低新产品定价时须考虑化妆品本身的性质、替换品的情况、消费者的购买习性、需求弹性和竞争者的反应，以及化妆品发展趋势等等。新产品定价的一般原则是：所规定的价格必须为市场所接受，能推动新产品市场开拓，又能给企业带来足够的利润，弥补新产品在投人期的本钱和高用度，利于企业今后扩大生产经营。新化妆品价格策略有以下几种选择。

1 ．撇脂定价策略撇脂定价策略实际上是一种先高价后低价的定价策略。

价的定价策略。即在产品刚刚上市时，以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演变，再分阶段降价。采用这种策略，可使企业在短期内获取尽可能多的收益。撇脂价格往往导致价格的门路式下降，伴随着生产能力的扩大和高收人市场部分需求的饱和，一边降价，一边转而面向新的市场。与此同时，产品的生命周期也向后推移。这种产品必须具备独特性、竞争者短期无法仿制、消费者对价格不太敏感等条件。假如企业对市场需求情况不清楚，也可用这种定价策略探路。以高价开始，顾客接受不了时再降价。这比以低价开始造成市场脱销再提价好，给消费者留下的印象也好得多。缺点是：新产品刚刚投放市场，假如宣传跟不上，高价往往不利于开拓市场，同时还会吸引竞争者加人。

2 ．渗透价格策略渗透价格策略跟上述方法正好相反，采取先低价投放、后涨价的策略。即在新产品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品，用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻止竞争者进人，待打开销路后再逐步提价。所以也叫做“侵人市场定价法”。这样做的目的是为了同现有产品竞争，通过便宜价格来吸引购买者。从而迅速侵人市场，获得最高的市场占有率，走在竞争者的前列，建立本企业在品牌、数目上的上风。这种方法必须具备市场潜量大、潜伏竞争者多、价格弹性较大等特点。优点：可使产品迅速打开销路，扩大市场占有率，还可减少竞争对手，由于价低利微而使太多企业看而生畏。所以也叫“别进来”，或“呆在外头”的策略。缺点：定价过低，不利于企业尽快收回投资，甚至使消费者怀疑产品质量。当产品在市场上地位巩固后，也不轻易成功地提价。

化妆品招商产品生命阶段价格策略是企业根据化妆品市场生命周期中不同阶段的产销量、本钱、供求关系、市场状况及产品的特点，采用不同的价格措施和定价方法，以增加化妆品的竞争能力，为企业求得最佳经济效益的价格策略。利用产品寿命阶段定价策略制定的价格叫做阶段价格。由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与本钱、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行企业的价格决策，能够使其价格正确地反映出价值和供求间的关系。

（一）投进期的价格策略（新产品定价策略）

投人期的价格策略也称为新产品定价策略。新产品刚刚投放市场时，由于消费者不了解因而销量很低。因此新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一。即在产品刚刚上市时，以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演变，再分阶段降价。采用这种策略，可使企业在短期内获取尽可能多的收益。撇脂价格往往导致价格的门路式下降，伴随着生产能力的扩大和高收人市场部分需求的饱和，一边降价，一边转而面向新的市场。与此同时，产品的生命周期也向后推移。这种产品必须具备独特性、竞争者短期无法仿制、消费者对价格不太敏感等条件。假如企业对市场需求情况不清楚，也可用这种定价策略探路。以高价开始，顾客接受不了时再降价。这比以低价开始造成市场脱销再提价好，给消费者留下的印象也好得多。缺点是：新产品刚刚投放市场，假如宣传跟不上，高价往往不利于开拓市场，同时还会吸引竞争者加人。

2 ．渗透价格策略渗

透价格策略跟上述方法正好相反，采取先低价投放、后涨价的策略。即在新产品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品，用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻止竞争者进人，待打开销路后再逐步提价。所以也叫做“侵人市场定价法”。这样做的目的是为了同现有产品竞争，通过便宜价格来吸引购买者。从而迅速侵人市场，获得最高的市场占有率，走在竞争者的前列，建立本企业在品牌、数目上的上风。这种方法必须具备市场潜量大、潜伏竞争者多、价格弹性较大等特点。优点：可使产品迅速打开销路，扩大市场占有率，还可减少竞争对手，由于价低利微而使太多企业看而生畏。所以也叫“别进来”，或“呆在外头”的策略。缺点：定价过低，不利于企业尽快收回投资，甚至使消费者怀疑产品质量。当产品在市场上地位巩固后，也不轻易成功地提价。

反向定价策略此法介于上述两种之间。它的定价高低适中，定价公道，有利于扩大销售。现实生活中一般定价采取的是“本钱导向法”，即顺向的层层加价的办法。而“反向”则是通过市场调查，先拟定出能为市场接受的销售价格，再反钱和销售用度。也就是企业在产品生产之前，就已经把市场销售价格确定下来。这样的价格，消费者能够接受，生产企业也会获得足够的利润。当今国际市场，固然新产品层出不穷，但夭折率却高达 80 ％一 90 ％。为使新产品顺利上市、求得企业的生存与发展，这种定价方法也十分受重视。

（二）成长期的价格策略

新产品经过一段时间的推广和销售，逐渐为市场所接受，市场销售量上升。这个时期企业所采用的阶段价格策略是目标价格策略。目标价格是企业完成一定目标利润而制定的价格策略。企业应利用成长期的有利机会，适当提升目标利润水平，加速实现企业利润，到产品进人销售困难时期时，企业就有了降价促销的保证和潜力，从而保证企业生产经营目标的买现。

（三）成熟期的价格策略ob

产品进人成熟期的标志是竞争者的大量涌人、销量增长速度减慢并开始走下坡路。这一阶段价格策略就以竞争为核心，维持和扩大企业产品市场占有率，保持竞争上风和稳定的利润收人。因此通常使用的价格策略是降价销售。当然降价的条件是生产本钱的降低，通常本钱越低，价格的竟争力就越强，在价格竟争中取胜的可能性就越大。企业在降价时需留意的是根据产品需求价格弹性的大小把握好降价的幅度：不能向求出各环节价格，以决定企业在制造产品时的最大目标本//wrlseo.cn/planing/mzsj/

太小，太小不足以引起消费者的留意，对竞争对手的威胁也太小；当然也不能太大，太大可能使企业没有利润。（四）衰退期的价格策略企业在产品衰退期的价格，要尽量使企业在保有微利的基础上，将产品全部销售出往，避免积存，发挥产品对企业的最后贡献作用。因此这一阶段主要采用维持价格或驱逐价格的策略。

1 ．维持价格策略维持价格是指在产品进人衰退期时不做大幅度的削价，而是基本保持原有价格水平的策略。这样做不至于恶化在消费者心目中的形象，最大限度发挥产品在最后阶段的经济贡献。

2 ．驱逐价格策略驱逐价格也称歼灭价格，指产品进人衰退期后采用最低价格，阻止企业产品销售量的下降，将竞争者逐出市场的策略。驱逐价格一般不含利润，有时可以直接以均匀变动本钱作为最低经济界限来定价。

四、相关产品价格策略

相关产品，是指在终极用途和消费购买行为的方面具有某种相互关联性的产品。制造或经营两种以 l 产品的企业可以利用此特点综合考虑企业产品的定价。

1 ．互补产品价格策略互补商品指两种（或以上）功能互相依靠、需要配套使用的商品。互补商品价格策略是企业利用价格对消费互补品需求进行调节，全面扩展销售量所采取的定价方式和技巧。

具体做法是，把价格高、购买率低的主件价格定得低些，而把购买频率高的配用商品价格相对调高。

2 ．替换商品价格策略替换商品是指功能和用途基本相同，消费过程中可以相互替换的产品。替换产品价格策略是企业为达到既定的营销目标，有意识安排企业替换产品之间的关系而采取的定价措施。企业若生产或经营这两种以上有替换关系的产品，这两种产品的市场销量经常表现为此消彼长，而这种增加或减少与商品价格的高低有着密切的关系。企业主动地运用这一规律来实行组合价格策略。如把市场“热销”的产品的价格有意提升，将趋冷的替换品的价格适当降低，从总体上把握企业的盈利水平。