1、工业产品的品牌设计：工业产品如何开启品牌营销之路

然而，随着商品环境的变化，工业产品的生存状态开始逐渐“接近”大众消费品，如科技、产品同质化 质量、价格透明、公开销售等，工业产品之间的竞争也从相对简单的质量、技术、售后等升级到品牌竞争阶段。那么，工业品如何实施自己的品牌营销呢？大众消费品所推行的眼花缭乱的品牌营销方式，对于工业产品有哪些有效借鉴和借鉴？我只以一颗无辜的心发表粗俗的意见，以求抛砖引玉。第一：产品同质化，功能差异化。我想每个人都知道宝洁，我想你们都在一定程度上使用过宝洁的洗发产品。宝洁的洗发水产品是同质化产品具有差异化功能的明显例子。例如，飘柔适合柔顺的头发；海飞丝用于去头屑；潘婷是护发的。可以说百花齐放，任君挑选。事实上，这些产品本质上都是洗发水，但由于宝洁赋予了它们不同的功能差异，它们拥有不同的消费群体，开辟了不同的消费商圈。同样，工业产品企业在基本技术、产品质量等主要要素上也没有太大差异。如果每个人都一味的追求品质和技术，那么对于客户来说，就等于是同一个“样貌”。 ，让他们陷入一种模糊的心理认知。但是，如果与你的竞争对手在功能设计上存在差异，即使这种差异只是很小的变化，那么，在相同的条件下，客户会对你的产品产生深刻的印象，从而产生清晰的品牌意识，达到促进购买的愿望。事实上，国内一些工业企业已经成功实施了这种差异化的品牌方式。如山东山工机械有限公司凭借装载机功能差异化在市场竞争中取得了良好的效益和美誉度，品牌形象大为提升。第二：产品宣传形象化、简洁易懂。产品的功能是一堆生硬的技术词或枯燥的形而上学理论。如果企业直接告诉消费者专门的产品功能，我想很少有消费者能理解。因此大众消费品极其巧妙地将产品功能形象化，化高深简，化繁为简，让消费者一目了然。以宝洁的产品为例：海飞丝的广告大家都看过。为了形象地表达海飞丝的去屑功能，海飞丝的广告将头皮屑比作普通洗发水难以有效去除的钩子。但海飞丝却可以轻松拉出这个“钩子”，加上90%的专业评价信任度加以强调，让有头皮屑的消费者跃跃欲试。或者有人会说，工业产品不同于大众消费品，工业产品的使用者都是专业人士，他们能够理解专业术语所表达的意思。这种说法是对的，但我认为并不是所有的专业人士都是技术专家，尤其是一些起决策作用的管理者。莫名其妙”，难以理解。而且，倒退一万步，把复杂的事情简单明了地告诉别人，让别人一看就明白不是更好吗？其实现在很多公司都请形象代言人或者自己设计独特的卡通形象标识，为了让客户通过简单的沟通方式了解公司或产品的功能意义，让客户轻松理解并使品牌形象深入客户心中。像胖乎乎的“必比登”卡通米其林轮胎的性格，让人一眼就知道是米其林轮胎，代表着米其林轮胎关爱环保的含义。第三：引导市场，教育客户。目前，国内工业品企业往往“客户至上”，根据客户需求制造产品。很少有公司具有前瞻性，开发出能够引领市场的产品。当然se，这种做法也是现实的，因为开拓者经常会面临未知的情况。如果做得不好，就有可能成为市场的“烈士”，为后来者开辟道路。但这种做法也限制了国内企业创造力的不足，往往以说服的方式做事，使企业难以有质的发展和提高。事实上，开发领先市场的产品是企业的一项重要任务。比如十多年前宝洁推出“舒芙佳”抗菌皂的时候，当时国内市场的情况是，消费者普遍还是把香皂当成清洁用的产品，没想到香皂也可以杀菌。不过，宝洁坚持舒福佳的杀菌功能，继续对市场进行宣传教育。结果是，今天一想到杀菌皂类产品，大部分人肯定会想到舒福佳。抗菌皂市场第一的地位，后来者也无法撼动其领先地位。而在此基础上，舒芙佳还顺应潮流推出了沐浴露、洗手液等新品，可以说完全占领了“杀菌”。日用品市场的绝大部分。因此，如果你付出，你就会得到。书福佳可以说给我们国内的企业上了一堂很好的营销课。第四：公关为王，创造品牌价值。工业品企业可能由于行业的特点，对于企业的宣传，总是低着头“默默工作”，很少主动宣传自己，更不用说像群发那样使用三维传播消费品塑造和提升品牌形象。事实上，工业品的宣传方式确实不同于一般消费品，主要原因是受众不同。但是，这并不意味着工业品就可以“拥有天然的麝香”。在现代商品社会中，谁先抓住了顾客的心理位置，谁就赢得了市场。市场的高地。其实我觉得工业品在宣传方式上可以参考大众消费品的一些做法，比如适当打造一些具有新闻效果的“公关活动”，通过媒体跟踪报道来吸引社会关注，这样塑造和提升品牌价值的效果。这些公关活动不是死板的广告，而是通过社会公益的实践，让顾客对企业品牌产生认同感，从而潜移默化地影响顾客的消费心理。比如安利纽崔莱赞助“万人长跑活动”，宣传旗下产品“健康可以有未来”的品牌理念，并邀请了亚洲神鹿王俊霞和跨栏王子刘翔助阵，同时，普利司通轮胎响应世界环保低碳理念，在全球范围内推广植树环保理念，让人们对它有了全新的认识。品牌形象，由于行业的固有特点，适合的宣传方式并不多，公关活动一方面可以宣传企业和产品，另一方面可以塑造正面的品牌形象。说是一石二鸟，是工业品推广中应该经常采用的有效方法，是值得所有从事者深思的话题。 d 在工业产品行业。商品社会越发展，商品之间的竞争越激烈，品牌的价值就越明显。