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渠道即产品,产品即品牌〜梳理产品战略路线图

时间:2021-09-07 22:10:57 来源:品牌百科 阅读量: 作者:ob品牌咨询
渠道即产品,产品即品牌〜梳理产品战略路线图
对于类似的“二道贩子”来说,我们要找出来他核心的技能,产品是个重要课题,渠道对于他来说,也是重要课题,要把渠道当做产品来看,那我们要先找出来他在这个渠道上的优势的地方,比如他擅长做关键词优化。
 
然后再看他这个渠道上类似竞品销量最高的是哪些,然后按照销量排名去寻找类似的产品,当思考清楚了,在自己优势渠道上最容易成功的产品是哪些之后,再用华与华的工作方法,放大意向产品包装上的购买理由,这样产品能就能好卖,产品卖好了,品牌自然就慢慢起来了。

补充一下
渠道即产品
 
这里的意思是指,“渠道商”要把自己当作“产品”来看和打造。
 
比如,直播带货的达人李佳琦,化妆品是他主要卖的商品之一。
 
对化妆品品牌商来说,李佳琪是渠道商。
 
对李佳琪本人来说,【“李佳琪”这个人、“李佳琪”这个品牌名、直播带货这个业务】就是李佳琪在打造的产品品牌,品牌名叫“李佳琪”,品牌logo 和代言人就是李佳琪本人,直播带货就是核心业务,主要带的货就是“化妆品”。为什么选化妆品,因为李佳琪早年一直在做化妆品导购员,这是他擅长的领域,视频直播工具的出现放大了他的势能,通过线上视频直播他能低成本触及更多人,基本摆脱了地域限制。
 
另外,再举个例子,线下渠道商屈臣氏,他们对于化妆品品牌商来说就是渠道,但是“屈臣氏”本身也是一种产品类型、品牌类型,屈臣氏不仅卖别人的化妆品、也推出自己屈臣氏自己品牌的化妆品、同时“屈臣氏”门店本身也是个产品。

华与华的企业战略方法论-


 
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关键词: 产品营销策划|
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