在传统时代，B2B企业的营销主要依赖于三个方面：广告、垂直媒体和参展会。这种营销方式的出现是由于当时的市场环境所决定的。在那个时候，市场增长快速，同业竞争较少，信息不对称，人际关系也对业务的开展起到了决定性的作用。甚至在一些行业中，卖方处于主导地位，订单需要排队等候。

 

然而，随着互联网时代的到来，传统的营销方式逐渐失效了。媒介环境发生了巨大的变化，媒体碎片化、去中心化，消费者的话语权和主导权也发生了转变。社交媒体的兴起使得传播方式发生了变化，信息可以通过社会网络和社群圈进行二次扩散。在这样的背景下，品牌建设的目的也发生了转变，更加注重提升舆论影响力。

 

在移动互联时代，B2B企业的增长乏力根源于过于聚焦产品竞争。只有通过品牌化建设，才能够实现持续增长的保障。建设品牌可以为企业带来许多好处。

 

首先，建设品牌有助于企业获得更多的销售机会。在市场上，消费者更倾向于购买具有知名度和信誉度的品牌产品。品牌的知名度和美誉度可以吸引更多的客户和合作伙伴，从而增加销售机会。

 

其次，品牌建设可以帮助企业降低市场营销成本。品牌的知名度和美誉度可以使企业在市场上获得更多的曝光和关注，减少宣传推广的成本。此外，品牌也可以为企业提供更多的市场机会，降低市场推广的风险和费用。

 

第三，品牌建设有助于降低"丢单"风险。企业在建设品牌的过程中，注重提升客户的满意度和忠诚度，从而减少订单流失的风险。客户对于品牌的认可和信任可以促使他们更加稳定地与企业建立长期合作关系。

 

最后，品牌建设还可以帮助企业积累品牌资产并实现持续增值。一旦企业成功建立了品牌，其品牌资产将会得到长期的增值。通过品牌的累积和提升，企业能够在市场上获得更多的竞争优势，并实现持续的增长。

 

综上所述，B2B企业为什么要建设品牌呢？建设品牌对于B2B企业来说具有重要的战略意义。它可以帮助企业获得更多的销售机会，降低市场营销成本，减少"丢单"风险，积累品牌资产并实现持续增值。随着互联网时代和移动互联时代的到来，品牌建设对于B2B企业的成功和持续增长至关重要。因此，B2B企业在发展战略时，应该将品牌建设作为重要的一环，并投入相应的资源和精力来进行品牌化建设。只有建立起强大的品牌，B2B企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续的增长和成功。