农产品品牌战略策划(农产品品牌战略规划)

 

农业品牌策划，农产品的品牌策划与营销推广，农业品牌策划公司

 

企业品牌策划可以帮助企业品牌传达企业的经营理念、企业文化、企业价值观以及对待消费者的态度等。并能有效突破地区间壁垒，进行跨地区经营活动。其中，品牌农业近年来发展迅速。为了获得良好的信誉和较高的经济效益，农产品不断获得相关的质量认证，获得相应的商标权，提高市场认知度。很多农业品牌形成了统一的形象，统一的承诺，把不同的产品联系起来，整合产品品牌的资源，让很多人知道。

农业作为第一产业，是支撑国民经济建设和发展的基础产业，中国也是一个农业大国。为了获得更高的经济效益，有必要向公众推广品牌农业。如何改变农业生产、加工、经营的传统思维模式，引进先进的产业化经营思想、技术、品牌营销模式和人才，像对待工业品一样加工经营农产品，以全新的方式振兴发展？事实上，它已经在市场上表现出来了。厨房餐桌食品的整体品牌化，是现今企业品牌规划带来的巨大变革。

农产品品牌创建的战略规划也是一个过程，需要时间的积累。企业需要把优质资源作为基础，第一时间发现、发掘、抓住，让好的农产品来自产地，占据高于产地的自己的品类。这样打造出来的品牌，具有产地和品类的代表作用。抢占资源是打造农产品品牌最重要的战略规划之一。企业只有拥有优秀的优质资源，才能提高品牌知名度和信誉度，才能扎扎实实地培育品牌。是品牌的健康稳健发展，是其增值魅力的发挥。为什么百果园成为全国首家加盟连锁店，拥有2400多家门店，为什么百果园敢率先推出“不好吃不退货”、“不好吃不收条，无实物，无理由信任退货服务”的服务承诺？正是因为拥有优良的品质资源，水果种植基地达到200多个，从生产到零售，所以成为水果品牌的先行者。这就是企业品牌策划中快速抢占资源，快速制胜的策略。

企业需要在竞争中寻找差异，创造自己的道路是成功的关键。当然，农业品牌也是如此。只有将产品的品质差异化，使之与众不同，才会受到消费者的追捧，甚至为此津津乐道。企业要善于将这些产品的独特差异与品牌联系起来，使之成为自己品牌的特色。这是品牌策划的另一个重要点，差异化定位的策略，做出别人做不出来的产品，满足更多消费者的需求，快速提升品牌知名度。

口碑品牌是成功的标志，企业品牌策划是为此而生的手段。所以品牌规划会有一个明确的方向来引导企业前进，无论是农业还是各个行业。

农村农产品如何走品牌及其个性化路线？

 

首先，无论是电商销售还是传统销售，都要以诚信为本，做到不骗不骗，才能打造农产品品牌；为了满足消费者多样化的需求，个性化路线属于“特色”消费。虽然消费群体没有大众消费群体大，但是个性化销售的附加值更大。这两个方面相辅相成，做好了才能赚大钱。对于普通农村来说，很难发展本地的农产品品牌！

先说品牌战略：打造农产品品牌是品牌打造的具体过程。通过一套科学的方法，从品牌的基础入手，对品牌的创建、成长、管理、保护进行流程化、系统化的科学操作。

1.首先，要明确农产品的概念和准确的市场定位。明确你要生产什么样的农产品。产品主要属于什么类型和档次的农产品？谁是消费群体？自己的农产品和其他同类农产品有什么区别？其他同类农产品有什么优势？这是一个应该明确的概念。

2.你应该明确自己的农产品以什么样的风格和形象面对消费者？我们应该采取什么样的营销手段来扩大我们的农产品在特定区域或消费者中的影响力？这些问题是运营商应该认真思考和对待的。

3.要考虑品牌延伸和产品品类拓展，比如深加工。注重品牌管理和维护，在农产品销售的每一个过程中保持农产品理念和风格的统一。

用优秀的农产品打造品牌：想要竖立一个优秀的农产品品牌，核心品牌能够长久不衰，畅销不衰，会给农产品生产带来持久的品牌效益。这就需要品牌有一定的实力。可以基于农村合作社，当地有利的产业链条件等。并计划和实施。只有满足以下要求，才能打造好的农产品品牌。

1.优秀的农产品品牌代表着农产品的质量，是农产品高质量的保证。购买者可以放心地直接使用品牌名称作为检验产品质量的基本特征。

2.品牌具有明显的个性特征，其外观、内涵、个性都代表着一定的文化内涵。例如，许多著名的农产品品牌可以通过当地的种植和加工等历史因素来证明一些当地农产品的地域特色的悠久历史传承。

3.这类农产品应具有独特的风格或风味，在成分、品质、功能或地域上与其他同类农产品有独特性。

4.无论什么农产品，想要打造自己的品牌，主题都要明确，通过合理的广告宣传获得消费者的信任，从而传播正能量，与一定的社会公益事业相结合，通过高认可度的社交活动增加影响力，在公众心目中形成良好的口碑。

当一个农产品能够做到这样的口碑和认可度，可以说是实现了品牌化和个性化的销售路线。问题是普通农村目前不具备这样的条件。一是当地农产品规模市场不够健全；二是资金和技术制约这方面的发展；第三，和当地人的经营理念有很大关系；平时抱着发财安稳的心态；第四，需要有一个带领农民致富的地方带头人。可以说，很多农村都不具备这四个条件中的任何一个，更谈不上招商引资了。谁会去？这是值得的

深思的一个问题。

 

农产品的营销策略有哪些？

传统是找市场做批发，但价格上不去，互联网时代，互联网广告、微信、微博都是宣传途径，推荐使用“义田帮手”的农场秀、绿色履历、四季田景等服务，通过微信朋友圈开展营销效果非常好。我国农产品营销策略的研究进展及思考 近年来我国农产品“丰产不丰收”、“价贱仍卖难”的事件 频频发生,使得农产品营销问题愈来愈突出。随着农产品相 对过剩时代的到来,农产品营销困境必将严重制约我国大农 业的发展,因此对农产品营销策略研究的需要显得极为迫 切。笔者回顾了近年来我国农产品营销策略研究的发展,并 提出建议,以期对我国农产品营销策略研究和实践的发展提 供参考。 1 围绕“问题”展开的阶段性研究 我国农产品营销研究开展虽晚,但发展较快,研究议题 较为广泛,其中关于营销策略的探讨是近年来农产品营销研 究的主要内容。农产品营销策略研究基本围绕各个时期农 产品经营中存在的现实问题展开,其研究范畴和内容与各时 期农业经营面临的困境紧密相关,呈现出阶段性特征。 20世纪90年代,我国农产品进入了供应宽松乃至过剩 的阶段。农产品“卖难”问题开始凸现。此背景下理论界对 农产品经营问题展开探讨。研究者主要从产品视角探寻农 产品经营困境的问题所在,普遍认为中国农产品经营的焦点 问题是流通渠道不畅。原因在于我国农产品市场体系不健 全,管理体制不灵活、流通主体不成熟、政府宏观调控不完 善。基于此认识,这一阶段营销策略的研究集中于农产品流 通渠道范畴。研究者从宏观层面上提出了解决农产品流通问 题的各种办法与措施。此时的研究尚缺少关于农产品生产、定 价、储存、促销等系统营销策略(4p策略)的内容,但却是我国农 产品营销策略研究的开端,具有特殊的意义和价值。 90年代中期以后,随着农业经济改革的进一步深化,以 及政府对农产品市场和道路建设投资的不断加大,我国农产 品流通渠道和流通效率大为改观。但各地“丰产反成灾”的 事件仍不断发生,农产品卖难问题依然是困扰农业经营的突 出矛盾。经过反思,研究者们认识到农产品经营困境的突围 在于微观经营主体的营销能力和营销手段的发展和提高,这 甚至关系到整个农业的发展,有学者提出了“发展农业的主 要任务是进行市场营销系统的总体开发”[1]的观点。 从此我国理论界开始从管理的视角审查农产品营销活动,进行系统 的营销策略研究,对目标市场策略、产品策略、价格策略、渠 道策略等农产品营销策略展开了广泛的讨论。 2 限于农产品流通策略的研究 20世纪90年代我国农产品营销策略研究之初,研究内 容主要限于农产品流通范畴,针对农产品流通市场和流通主 体构建问题提出若干对策。贾益东[2]提出应按照市场经济 的一般规律和农产品流通的特殊要求“建立多层次的农副产 品流通网络、高效灵活的流通调控体系、新型的经营组织体 系”的市场建设思路。对农产品流通主体的构建,可选择“主 体形式多元化,经营目标市场化,管理体制一体化”的目标模 式[3]。崔晓文[4]进一步认为应当从提高农民进入流通领域 的组织化程度,推进工贸农一体化,交易方式规范化等几方 面来深化农产品流通体制改革。 这一阶段研究者们基于产品视角从宏观层面上对解决 农产品流通体制、市场体系建设,流通主体培育等问题提出 对策和建议,主要限于宏观管理的范畴;由于在我国旧的农 业经济管理体制下,农业经营问题长期以来突出表现为宏观 管理的各种缺陷和矛盾。虽然关于“流通网络和市场建设” 的研究属宏观经济管理范畴,但它们同时也是微观主体进行 营销渠道建设、制定渠道策略的重要环境因素。可以说,关 于营销渠道的研究是我国农产品营销策略研究的开端。

 

农产品的营销策略有哪些？

传统是找市场做批发，但价格上不去，互联网时代，互联网广告、微信、微博都是宣传途径，推荐使用“义田帮手”的农场秀、绿色履历、四季田景等服务，通过微信朋友圈开展营销效果非常好。我国农产品营销策略的研究进展及思考 近年来我国农产品“丰产不丰收”、“价贱仍卖难”的事件 频频发生,使得农产品营销问题愈来愈突出。随着农产品相 对过剩时代的到来,农产品营销困境必将严重制约我国大农 业的发展,因此对农产品营销策略研究的需要显得极为迫 切。笔者回顾了近年来我国农产品营销策略研究的发展,并 提出建议,以期对我国农产品营销策略研究和实践的发展提 供参考。 1 围绕“问题”展开的阶段性研究 我国农产品营销研究开展虽晚,但发展较快,研究议题 较为广泛,其中关于营销策略的探讨是近年来农产品营销研 究的主要内容。农产品营销策略研究基本围绕各个时期农 产品经营中存在的现实问题展开,其研究范畴和内容与各时 期农业经营面临的困境紧密相关,呈现出阶段性特征。 20世纪90年代,我国农产品进入了供应宽松乃至过剩 的阶段。农产品“卖难”问题开始凸现。此背景下理论界对 农产品经营问题展开探讨。研究者主要从产品视角探寻农 产品经营困境的问题所在,普遍认为中国农产品经营的焦点 问题是流通渠道不畅。原因在于我国农产品市场体系不健 全,管理体制不灵活、流通主体不成熟、政府宏观调控不完 善。基于此认识,这一阶段营销策略的研究集中于农产品流 通渠道范畴。研究者从宏观层面上提出了解决农产品流通问 题的各种办法与措施。此时的研究尚缺少关于农产品生产、定 价、储存、促销等系统营销策略(4p策略)的内容,但却是我国农 产品营销策略研究的开端,具有特殊的意义和价值。 90年代中期以后,随着农业经济改革的进一步深化,以 及政府对农产品市场和道路建设投资的不断加大,我国农产 品流通渠道和流通效率大为改观。但各地“丰产反成灾”的 事件仍不断发生,农产品卖难问题依然是困扰农业经营的突 出矛盾。经过反思,研究者们认识到农产品经营困境的突围 在于微观经营主体的营销能力和营销手段的发展和提高,这 甚至关系到整个农业的发展,有学者提出了“发展农业的主 要任务是进行市场营销系统的总体开发”[1]的观点。 从此我国理论界开始从管理的视角审查农产品营销活动,进行系统 的营销策略研究,对目标市场策略、产品策略、价格策略、渠 道策略等农产品营销策略展开了广泛的讨论。 2 限于农产品流通策略的研究 20世纪90年代我国农产品营销策略研究之初,研究内 容主要限于农产品流通范畴,针对农产品流通市场和流通主 体构建问题提出若干对策。贾益东[2]提出应按照市场经济 的一般规律和农产品流通的特殊要求“建立多层次的农副产 品流通网络、高效灵活的流通调控体系、新型的经营组织体 系”的市场建设思路。对农产品流通主体的构建,可选择“主 体形式多元化,经营目标市场化,管理体制一体化”的目标模 式[3]。崔晓文[4]进一步认为应当从提高农民进入流通领域 的组织化程度,推进工贸农一体化,交易方式规范化等几方 面来深化农产品流通体制改革。 这一阶段研究者们基于产品视角从宏观层面上对解决 农产品流通体制、市场体系建设,流通主体培育等问题提出 对策和建议,主要限于宏观管理的范畴;由于在我国旧的农 业经济管理体制下,农业经营问题长期以来突出表现为宏观 管理的各种缺陷和矛盾。虽然关于“流通网络和市场建设” 的研究属宏观经济管理范畴,但它们同时也是微观主体进行 营销渠道建设、制定渠道策略的重要环境因素。可以说,关 于营销渠道的研究是我国农产品营销策略研究的开端。