演讲者/ 程天纵  创客专家

　　来 源/ 智胜未来出口系列论坛杭州站

　　整 理/ 叶茹诗（实习生）

　　程天纵：【深圳湾】联合创办人，曾担任中国惠普总裁，德州仪器亚洲区总裁，富士康集团副总裁，具有丰富的企业管理经验。于2013年9月投入中国创客运动，义务辅导创客创业。

　　在智胜未来杭州论坛上，程天纵从独特的角度出发，阐述他对创客创业与创新的见解。

　　辅导年轻团队

　　在2012年刚满60岁时，程天纵离开了高管的岗位。他觉得，大企业为了追求大营收，所以他们专注于可以带来巨大大营收和市场份额的成熟期的主流产品。由于人才也都专注在主流产品上，所以在创新上很难取得突破。以惠普为例，历史以来，惠普最有名的产品是1985年激光打印机，1986年的喷墨打印机，从此以后没有真正任何创新的产品，这是产业的必然。

▲【深圳湾】联合创办人，前中国惠普总裁程天纵

　　回顾35年的职业经理人生涯，程天纵觉得自己服务大企业已经够久了，自己的人生应该改变一下，希望退休以后能为年轻人创业而服务。去年遇到了“深圳湾”创客平台的Shining炫姐，一起建立了微信群，从40多人不到两个月就突破500人，之后根据创业项目分出来30多个群，包括飞行器、智能穿戴和智能家居，以及服务的创客创业，还有供应链群，市场营销群等等。目前不到一年的时间，平台上已经吸引了接近7000人。为了更好地服务这些创业小伙伴，我们建立了“深圳湾”的网站。

　　家在台北的程天纵每月来深圳一趟。通过微信群和网站登记预约，给每个团队90分钟时间进行一对一的辅导。迄今为止，他辅导过超过300个团队，他相信，这样才能真正地帮助创业小伙伴。

　　创客生态与创业生态

　　为了更好地了解创客生态，程天纵跑遍了美国，同时接触了北京、上海、成都的创客空间，我组成了生态漏斗。他发现，创客是有创意的人，他们之间非常需要交流，所以有了创客空间，全世界目前已有两千个创客空间，最早从美国开始，以俱乐部的形式出现，各行各业只要有创意和有想法的人就可以加入到创客空间，接触和认识其他有创意的人。

　　有了创意之后要制作出来，所以制造空间应运而生，第一个制造空间成立于美国旧金山，在制造空间里有各种各样的生产设备，从3D打印、激光切割等等各种设备都有，只要带着材料，到制造空间中把它做出来。做出来之后，这些创客不仅只是为了个人嗜好，还要能够创业，所以希望把产品和同伴一起分享。有两条路可以走，首先在美国有很多开原设计和网站，不管软件和硬件摆在开源网站上，让大家随便下.载，鼓励大家在基础上更改，更改之后再摆到开源网站上。另外一个是众筹网站，在上面可以介绍产品，弄一个视频，定一个目标，希望喜欢的人下单，众筹网站成功之后就进行小批量生产，小批量交货，规模是几百到几千，这是全世界的创客系统。

　　关于创业的生态系统，程天纵指出，有些创业者在大公司服务了一段时间，或者是在一些企业服务了一些时间，学会了一些技术之后希望自己当小老板，希望自己创业。这时候有孵化器、加速器，都可以帮助他。经过孵化器和加速器的帮忙之后，可以到各种基金走融资。现在有很多种.子、天使风投基金等等，取得资金以后要量产，然后销售。这是创业的生态。

　　很有意思的是，在欧美国家，创客的生态的漏斗比较大，创业生态漏斗比较小，但是能连接在一起。但是大部分的亚洲国家都一样，创业的漏斗比较大，但是创客的漏斗很小。这就造成了一个问题，欧美有创客的生态，而中国没有。因为在东方国家或者是亚洲企业，创业大部分是COPY，或者用便宜的零件降低价格进行竞争，第三阶段的时候需要一些创新的设计。如今中国的创业企业，都是第一和第二阶段，真正走到第三阶段的是属于少数，大部分的产品创意来自于欧美。

　　程天纵表示，要从中国制造转型到中国智造，中国应该把创客的生态漏斗和创业的生态漏斗对接起来，而且要大力地推动创客运动。

　　创客面临的问题

　　因为创客创业生态的不健康，让中国的创客碰到了很多问题。

　　第一，从创意到创造需要大量的模块。

　　第二，小批量生产需要供应链和代工厂，因为量小，所以很难找到工厂生产。

　　第三，创业需要加速器的帮忙。虽然国内有很多加速器和孵化器，但是很多加速器的创办人有财务核投资背景，但是不懂得如何把产品设计成可以量产，另外也不懂供应链和制造。

　　第四，当成功量产的时候，如何吸引大的代工厂收益。

　　第五，如何在海内海外市场销售。

　　第六，如何选择销售，线上销售通常需要付出20%的百分点利润给线上渠道。

　　创业不见得只是做产品，他们也有创造一些服务于创客的产业。原来我以硬件创业为辅导，后来有很多互联网公司也加入到辅导，所以有创客空间、孵化器、供应链、ODM等等都来找我辅导。辅导中面临了以下问题——产品定义、技术实现、供应链和生产、营销策略、团队管理、股权分配、盈利模式、融资等。这是很多团队碰到的共同问题。

 　　另外，创客们需要更多的模块，需要开源，中国的创客空间和创客运动只学到了西方的形，没有学到西方创客的神，程天纵认为，创客还需要：

　　第一，模块，因为创客不见得学电子、机械或者是计算机，所以需要很多的模块来验证其可行性。在大陆，已经有几家公司专门在提供模块了，包括在深圳的CD，在上海的DFR，也是提供模块的供应商。

　　第二，创客的神是开源设计，要把资源开放出来让大家使用。

　　第三，课程，有很多创客学习的课程，包含硬件设计、编程设计，在网上可以找到创客使用的DOINGD，这个很便宜，可以在一个月之内学会计算机编程，可以设计创客产品。

　　去年年底武汉某创客空间的主持人老叶，他汇总中国各省市的创客空间，发现只有6800个创客，作为13亿大国来讲，6800个创客几乎可以忽略。所以中国的创客群体太小，创客需要政府的大力推动，从小孩的时候需要教育他们要有创意，有动手制作的能力。幸运的是，李克强总理到深圳的创客空间采访后，突然创客运动变得非常红火，各地方政府领导都要到创客空间看看，都在推动创客。

　　现在创客运动和创客空间在全国各地建立，程天纵担心创客空间太多了，找不到创客，他说：“我建立这个平台辅导了很多创客创业，辅导了很多创业家。人生最成功的事情是把自己的兴趣当作职业，所以创客有很成功的产品为什么不分享，同时又可以当作自己的职业。”