2012年 6月6日，距离小米手机“横空出世 ”近一年，盛大果壳推出了与旗下电子书Bambook同品牌的智能手机。而早在去年年底，百度就宣布进军手机，并推出了与戴尔合作的嵌入百度易平台的智能手机。

　　把这场互联网公司做手机的竞赛推向顶峰的是奇虎 360。今年 5月，奇虎 36上海宣传画册设计0董事长周鸿在微博上宣布将与华为合推 360特供机。据小米公司人透露，此消息一出，小米连夜开会布置应对。很快，在金山毒霸、金山词霸上就多了一个邀请用户购买小米手机的啴框。

　　老杳吧创始人老杳评价：“小米代表了互联网对手机产业的第一轮冲击，而 360用户特供机则推动了第二轮冲击波。最后的一轮冲击肯定来自腾讯，只是时间待定。”

　　当这些互联网大佬们或拉着传统硬件手机厂商，或自己“攒机”，杀进智能手机市场时，手机的定义也正在因此而被改变，这样的改变将使手机行业引起连锁反应。

　　从通话机到移动终端

　　从 1999元的小米，到 1499元的 360特供机华为闪耀，再到 1299元的盛大 Bambook，互联网企业将智能手机从四五千元的中高端定位一下子拉到了千元水平。

　　“小米真正的颠覆是不依靠硬件挣钱……3到 5年内不想回报。”被称为“雷布斯”的小米科技创始人雷军从一开始就定义了互联网手机的新盈利模式。盛大果壳 CEO郭朝辉也表态：“我们几乎是擦着成本，甚至是微亏在卖这个手机。”周鸿也明确 360特供机是零利润。周鸿也认为“纯粹通过卖硬件的商业模式很难维系，利润将越来越低。手机作为一个移动终端，未来趋势将会‘免费’”。

　　雷军曾总结苹果 iPhone成功的关键在于“软件 +硬件 +互联网服务 ”的铁人三项，小米想首先在中国市场复制这样的 “苹果”模式。因此，基于 Andriod系统的 Miui手机 2级操作系统坚持每周更新；同时按需定制，网上营销和销售，用由此节省的渠道和宣传费来保证低价格。

　　低价能成就大规模市场，周鸿认为，智能机卖到千元以下就会“点爆”市场。而大规模市场才是互联网服务能赚钱的资源池。

　　艾瑞咨询最新研究数据显示，预计 2012年中国智能手机出货量将达到 1.13亿台。手机已经不再是只供通话的语音设备，而是具有PC功能的移动终端，智能手机引发了人们对移动互联网市场的美好“遐想 ”。而互联网企业对手机市场的入侵和渗透也被视为争夺移动互联网市场入口的“圈地战 ”。在老杳看来，大家（互联网企业和手机厂商）都有一种危机感，如果手机公司不拥抱互联网，未来越来越多的互联网手机的出现，会使传统手机品牌的生存愈加艰难；同理，互联网公司如果不往移动互联网转，用户将来不用 PC只用手机上网，那他们自己也可能是死路一条。

　　原本看似不相干的两个产业“相遇 ”了，接下来，是彼此惨烈“交锋 ”，还是“融合 ”互补呢？

　　软和硬、轻和重的均衡

　　据研究机构 Asymco的最新调查显示， 2012年一季度，苹果 iPhone部门的收益占整个手机行业总利润的 73%。IBM创新工程院院长毛新生说：“苹果可能今天的利润主要是从硬件来，但是其 iTunes、A pp store提供的内容，甚至正在做的 iCloud都是为了帮它建立一个封闭系统。随着客户群的越来越大，这些内容和服务终将成为未来的收益点。”

　　与毛新生对手机靠服务盈利的乐观不同，老杳认为，从趋势上看有可能，但是短期内还不能断定靠软件和服务就能赚钱，毕竟国内外还没有这样的先例，但是他不否认苹果有可能做到这一点。

　　那么面对苹果这样的不可复制的“榜样 ”，互联网企业或者手机厂商究竟应该把自己锻炼成全能者，还是和谐生态链的参与者呢？

　　苹果 ios封闭系统某种程度上保证了它的垄断地位，而 Andriod开放源代码的操作系统平台则给中国智能手机实现跨越提供了可能。据 2012年2月的数据显示， Android已占据全球智能手机操作系统市场 52.5%的份额，中国市场占有率为 68.4%。

　　以乔布斯为偶像的雷军成为国内以互联网思维做手机的先锋，他用小米手机、基于Android下的 Miui操作系统，以及米聊打造自己的铁人三项。依靠手机发烧友用户的定位和互联网营销，小米手机品牌一夜之间“家喻户晓”，周鸿曾为此调侃传统厂商，“你们做了十几年手机，出货量比小米多得多，但却没有小米那样闻名”。截至 6月 13日，小米手机发货量已经累计达到 300万台。小米的这些营销和电商的手法，让传统手机厂商开了眼界，但是，要让他们拾起这样的家伙去抗击，却很是为难。于是， 360这样的互联网厂商看到了切入机会，“我们有互联网基因，这些东西我们天生就会，而我们缺的正是做手机的基因，因此，我们可以合作起来干。” 周鸿在 6月老杳吧的苏州会议上对传统手机商鼓动道。“我愿意用4亿用户的资源帮助你们做推广。”“小米 的玩儿法其实360都会。”

　　360之所以选择与传统手机厂商合作，周鸿说，一方面是为了避开资金占用、库存、售后等供应链问题（而这也是目前小米手机面临的问题），另一方面，在手机中预装 360的安全软件，可以保证未来在移动互联网上的市场份额。除此之外，周鸿还对手机增值服务充满信心：“我能看到的增值服务，第一是游戏，第二是阅读，第三是视频，这三者是目前中国用户最可能心甘情愿付费的 ”。当然，这些盈利都会和手机厂商分成。

　　之所以手机上的增值服务能赚钱，毛新生认为，“互联网作为新渠道，已经引发了新的服务交付方式的出现，比如音乐就从传统光盘销售的方式变成在线自助销售，又比如增大存储不需扩充本机硬盘而可以通过租用云盘等。显然，这样的改变催生了越来越多的移动应用，而这些应用加剧了手机向移动终端的转化，而这样的转化让手机不再成为产业链上主要的利润来源点，这个移动终端背后的移动服务，被赋予了更大的盈利期待。”

　　这样的转变正在不可阻挡地演绎着。按照周鸿的说法，“谁不顺应这个转变，谁就有可能被淘汰。”诺基亚、摩托罗拉这些功能手机时代的巨头就因为没能把握住“智能 ”机遇而被苹果远远抛在身后。“传统公司一般是重资产的，而互联网公司一般是轻资产的。重资产公司利用新渠道卸掉资产，与互联网结合；同时，随着轻资产公司的业务扩展，比如小米手机这样的互联网公司做手机，就已经加进了重资产，这种趋势不可避免。”毛新生指出，两种产业从两个方向向中间“进化 ”，当到达一定的资产平衡点时，新形态的公司就产生了。为了变成这个新物种，谷歌以 125亿美元收购了摩托移动业务，其它的一些互联网大佬也在收购手机公司的传闻中若隐若现。

　　对于毛新生的轻重公司进化论，周鸿持不同观点。“互联网公司未必要去做重资产。”他认为，“重资产和轻资产两种公司运营方法不一样。即使谷歌收购摩托移动，也在运营上让其保持独立。但是重资产的传统手机厂商一定需要建立自己的互联网业务和服务。”

　　手机新的生态圈将是怎样？

　　苹果已经形成了一个令人羡慕的围绕移动终端的生态圈。那么，小米、 360对手机行业的搅动能产生像苹果一样的产业链效应吗？

　　尽管雷军一直很向往这样的苹果圈，可是他也认为打造生态链很难，“过去二十年手机的变迁，形成生态链的公司不多。形成生态链的就是早期诺基亚，今天的苹果和 Google。连微软做 WP都没有形成一个产业链。可以想见其中的难度了吧？海量用户、完善一致的开发平台、合理的分成模式这三者缺一不可。 ”与苹果千人一面相比， Andriod系统的分裂状况使开发者需要适配几百款机型。据资料显示，目前在 Andriod平台上的开发者有 220万，但收入仅是 ios应用开发者的 7%。

　　在创意碎片化的生态环境中，如何形成合理的分成模式？这其中不免涉及到互联网公司与手机制造厂商两者的博弈。宣传海报设计

　　在周鸿看来，传统手机厂商只有四种发展方向：“要么成为富士康，靠规模的代工取胜；要么成为高通，掌控元器件技术；要么成为苹果，靠品牌控制产业链。在国内，华为通过品牌和芯片开发、联想通过品牌和终端矩阵，也在尝试走出一条创新之路。如果不走这三条路，那么拥抱互联网化，探索合作共赢的新路就是唯一之举。”

　　老杳认为，手机行业中第一梯队的厂商（中、华、酷、联）最有可能走出第四条创新之路来。电子行业分析师潘九堂也同意这种预测：“最终能获利的也将是比较大的传统手机品牌厂商 ”。然而，拥抱互联网是传统厂商的当务之急吗？潘九堂并不这样认为，“目前智能手机市场还有很大的盈利空间，厂商们都还在忙着分食这块大蛋糕，他们不可能忽视这个市场。 ”而且，他也不认为未来智能手机真的没钱可赚。

　　未来手机生态圈会是怎样？老杳预测，“未来上游将有四五家芯片解决方案企业，中间20家或者更多做整机的企业，下游则是众多做品牌的企业。”在他看来，“谁有能力通过互联网塑造出自己的品牌，谁就有可能成为赢家。”