欧阳学君，一位80 后企业家，凭着冒险的精神和成就民族品牌的理想，带领美迪特开拓了众多海外市场。根据海外某知名媒体调查显示，海外消费对美迪特多个品牌的关注度已经超越了很多的国际品牌。而欧阳学君本人也被评为“中国最具潜力十大青年企业家”。在本文中，《世界经理人》对美迪特的市场拓展秘诀一探究竟。

　　《世界经理人》：美迪特的产品目前主要销往哪些地区？新兴市场的比例在全部出口中占到多少呢？

　　欧阳学君：美迪特当前的产品主要还是销往欧美和日韩地区。但从08年起，我们也开始涉入新兴市场。不过受经济浪潮的影响，我们整体的市场推广跟产品研发放缓了，所以进入新兴市场的速度不算快。目前来看，新兴市场大概占全部出口的10%左右，主要是迪拜、南非，土耳其这几个国家。选择这几个国家，主要是因为他们的贸易政策比较适合我们中小型企业进入。

　　《世界经理人》：在拓展新兴海外市场的过程中，美迪特是否遇到了阻力，美迪特又是如何化解的呢？

　　欧阳学君：新兴市场存在一个特殊性。所以在进入新兴市场的时候，不能以传统市场的运作模式来进入。必须要了解清楚当地市场的真实需求，预算好投资比例，结合性价比优势和差异化策略，同时还要强化服务意识，整合内外部的资源。

　　从市场角度来说，应该是渐进式地渗透到新兴市场。从产品的角度来说，用性价比策略进入新兴市场更为合适。因为，就我们美迪特的观察，新兴市场更多地关注的是产品价格，另外，质量和服务也比较重要。以美迪特为例，我们主攻新兴市场的产品就定位在“市场需求量大、成本低、返修率较小”的产品上。

　　《世界经理人》：除了海外市场，美迪特也于09年5月开始进军国内市场。对于开拓国内市场你有哪些心得体会呢？

　　欧阳学君：国内市场和新兴海外市场又有所不同，它是以服务，还有产品的新颖度来取胜的。因为中国本身是制造大国，产品流通的速度非常快。就在深圳这个地区，已经有很多的电子产品生厂商。他们在拓展国外市场受阻的时候，开始进入国内市场。所以整个国内市场的竞争很激烈。

　　那么，美迪特是怎么做的呢？美迪特最重要的一件事，就是去充分了解国内消费者的诉求点。此外，就是要抓好产品的质量和服务，同时加大对产品的宣传力度，提升国内消费者对我们美迪特产品的认知度。销售策略的调整也需要迅速及时，要能时刻顺应市场的需求。从美迪特去年整体的销售情况来看，我们销售策略的快速调整做得比较好。用一句话来概括美迪特拓展市场的经验的话，就是“明天道，了人道，通商道”。

　　《世界经理人》：在美迪特的发展历程中，有一个“垂直整合”的蓝海战略发挥了很大作用。请问这是一个什么样的战略？

　　欧阳学君：美迪特的蓝海战略，主要就是通过垂直整合供应链，促成行业的产业联盟，以高效率，低成本的资源整合方式，加快企业集团化发展。

　　在深圳这个地区，产品存在着很多差异化，可以说是企业各占山头。但如果我们能把这些技术共享，以双赢的方式来避免恶性竞争，这会有利于整个产业的健康发展。美迪特的理念就是：形成产业联盟，才能让企业长青。我们回过头看美迪特整合的两家公司，发现这个思路是可行的。

　　《世界经理人》：这次的金融危机，我们看到很多出口型企业遭遇了灭顶之灾。但美迪特的业绩在08年仍然翻了一番，请问美迪特是如何保持增长的？

　　欧阳学君：在全球经济危机的时候，美迪特的业务势头是没有下降的。我们在做08年年终总结的时候，见到业绩翻番，当时是很激动，但也意识到09年会更加难过。因为客户的采购是在08年的下半年，那么09年，客户是需要一段时间消化08年的订单的。

　　美迪特的经验是，一直以来，跟市场跟着比较紧。每次展会，每次跟客户的洽谈，我们都会以市场为导向，从满足客户的最新需求出发，来打造我们自己的产品。整个08年来说，我们是导入了明星产品，增强了金牛产品，完善了一些问题产品，淘汰了一些瘦狗产品。

　　美迪特（中国）有限公司隶属于美迪特集团，主要从事多媒体智能教育设备、数字家庭媒体中心在中国市场的渠道拓展和品牌销售。通过多年海外品牌经验积累、产品和技术研发实力的加强，美迪特 MIDTE 品牌和产品关注度持续提升。据海外知名媒体数据中心调查显示，包括 MIDTE 等多个品牌的关注度已经超越了很多国际品牌，并在德国、意大利、西班牙、美国、意大利、澳大利亚等国家的众多品牌中名列前茅，获得了当地媒体和消费者的好评，多款产品获得专业媒体的评测大奖和编辑推荐奖项。