人民币升值、原材料价格上涨、劳动力短缺，很多新兴的低成本国家崛起……2013年，几乎所有外贸企业都面临着成本体系的变化。

　　当中国出口产品不再有价格优势，外贸企业还能凭借其他优势生存吗？中国企业未来的竞争优势在哪里？

　　作为B2B行业的领先企业，环球资源一直致力于买卖双方创造最高的价值，立足于当前形势，环球资源特别推出智·胜未来出口系列论坛，邀请行业专家、商界领袖、买家代表，分享真知灼见，与出口企业共同寻找制胜未来的策略。

　　在智·胜未来——福州分论坛上，环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为先生与在场嘉宾共同解析了出口企业的未来发展。

　　挑战前所未有，外贸企业积极应对

　　在论坛的圆桌讨论环节，福州华尔兹国际贸易有限公司总经理林心栋认为，中国企业已经逐渐抛弃简单来料加工的粗放模式，逐步认识到质量的重要性。因此，他的企业开始转型做做品牌，并加大标准验证的投入。

　　而福州金阳光服装有限公司总经理李素绫则表示，中国制造业现在是不破不利，如果不改变，可能企业的生存危机会变得越来越严重，越来越明显。

　　应对挑战，中国企业在积极地探索改变。据福建摩实达新能源科技股份有限公司的总经理苏秋静介绍，他们公司将学习能力作为企业文化的重要一环。“我们觉得只有学习力你才有可能去创新，才有可能在现在目前的市场上面立足。”她认为。

　　低价优势不再，用什么打动客户？

　　在中国制造仍然非常廉价的时代，生产商只要埋头生产，自然会有买家找上门来，因为低价的吸引力实在太大了。但现在低价优势不在，如何能继续吸引买家？

　　林心栋举了自己的一个例子：以往我们坐在家里只管做单，你货还没有出，客人就下单。但在今年，他们需要更多和客户沟通——你下一个季度想做的事情是什么，我们需要在前期做哪些配合的工作。我需要为你的研发做哪一些的前期配合，让你的下一步的计划能够更有效，然后更快速的进入到你想进入的环节。

　　对企业的这一变化，环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为非常欣赏，他认为这就是从被动变成主动，因为现在生产商需要的卖点不止是价格，而是是包括服务在内的整套解决方案。

　　裴克为先生接触了很多制造业及外贸企业，据他体会，现在制造企业越来越像一个贸易公司，而贸易公司越来越像制造品牌命名企业。这是企业为应对挑战做出的自然的选择。

　　在他看来，不管是贸易商还是制造商，在营销中最重要的是弄清楚目标客户是谁。在明确这一前提之后，才能有的放矢地选择展会、网站、杂志等各种推广渠道。

　　规模、经验仍然是中国制造业优势

　　过去几十年中国主要的竞争优势就是价格。在谈到中国在全球市场重定位的过程中如何确立新的优势这一话题时，国际法资深律师狄肯生认为，客户来中国，是有两个好处。第一个可以找规模很大的工厂；另外一个就是可以做很多很复杂的产品，因为中国生产商积累了多年的生产经验。

　　而苏秋静则认为，未来的竞争是整个团队，整个联盟与联盟之间竞争。谁掌握了整个供应链的环节，谁掌握的越多、越好，谁的竞争优势更强。

　　而李素绫则认为，中国的优势就是配套齐全，制造企业在这几十年的积累过程当中，打下了扎实基础。

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