裴克为(环球资源首席运营官、《世界经理人》出版人 裴克为先生)

　　 我想分享一下一些企业的声音跟新兴市场买家的声音，这是经过我们自己的调查发现的结果。

　　 第一个，值得大家参考的是对于中国的供应商来说，开拓新兴市场有哪一些挑战？我们发现企业要开拓新兴市场主要的障碍在哪里呢？是当地特殊的文化和习惯，尤其是商业习惯。

　　 第二跟它差不多一样重要的是很难找对伙伴，所以难以锁定具有进口经验的买家，或者是比较好的买家、比较理想的买家。因为理想的伙伴，就可以帮它解答很多的疑问。

　　 第三位是产品方面的一些特殊受地方影响的要素。比如说拉美的消费者热带区有一些新的习惯、特殊的习惯，就会影响到产品方面的设计。当然，在里面也会出现语言方面的障碍，但是这可以说是国际贸易一个很普遍的问题。原来有经验出口的那些企业，已经掌握了英语，把英语作为一个基本的国际商业语言，也是很基本的要素。但是，当你在开拓像俄罗斯、拉美的一些地区，可能语言方面会有一些新的要求。

　　 第四是订单方面的，像美国是一体的单元市场，也是非常巨大的，比较简单。但是，拉美其实不是一个市场，而是很多的国家。

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