十英尺高的约瑟铜像，坐落在多森市中心博物馆大道上的公园中央，其眺望远方的目光坚定、深邃而厚道。雕像下所刻就是上面那句出自《圣经•创世纪》的经文。西方人熟悉并乐道约瑟的故事，因为其故事有符合人伦常情的内在美丽和力量。精心筹备多森2014中美制造业论坛的组织者们将铜像摄放在了论坛议程的扉页，除了告知来自远方的参会者们多森地名的出典和论坛主题的严肃重大，也向中国企业家们呼唤和建议：多森这个有来历的地方可能会给他们的事业带来开拓性的转折和繁荣。

互动话题：投资美国到时候了吗？

　　越洋跨海的“天时”、“地利”、“人和”

　　由三叶集团联合美国商务部、多森政府和多家机构举办的中美制造业论坛3月26-28日于美国阿拉巴马州多森市政中心隆重举行。来自中美两国的企业家、美国东南部六个州的四十多个地方并联邦政府官员、国际知名人士和资深学者等总计五百多人参加了此次活动。现场，大幅的“天时”、“地利”、“人和”字画分外醒目。中国传统的谋略成事之道，成为了贯穿整个论坛进程的一条红线。

　　天时其实眼下投资美国的热潮是有着很大的背景的，奥巴马总统在2011年启动“选择美国”（SelectUSA），“选择美国”乃相关宗旨有史以来首次在整个联邦政府范围内发起的宏大项目。该项目把吸引外国对美投资视为首要任务，以之为引擎促进美国国内的就业增长和经济发展。所以美国对外的宣传口号为：“我们的目标是确保您的企业在落户美国的过程中，在增强美国本土经济实力提升的同时，也增强落户公司在全球的竞争力”——具体到中美两国之间，这也是一个史无仅有的建立在双赢标的下的“天时”！

　　地利美国商务部前副部长弗朗西斯科•桑切斯（Francisco Sanchez）曾在5年前经济低迷时临危受命分管国际贸易，任期间在扩大出口和吸收外国投资上成绩卓著。因着中美商业关系的重要性，他曾10次访问中国，如今中国企业家也注意到了他在呼吁中国“选择美国”上的不遗余力。在这次多森论坛中，他一一列举了美国作为世界最大经济体和首选投资地在能源、人力资源、市场、知识产权保护、法律体系、配套设施等众多方面的优势。

　　如果说险恶的投资环境各有不同，优良的投资地则多有相似的长处。前来参加论坛的各州、各地方政府官员及代表们也纷纷在论坛上下充分展示他们的本地优势。大多如环境的亲商，州政府对商业的支持；与全球接轨，先进的交通运输、通讯设施；低营运成本，专业且高效率的员工；完整的人力发展网络，良好的进修培训机会；温和气候，优异的劳动环境，大片适合建厂的土地；房屋及物价低廉，医疗先进便利，教育体系完善；文化艺术传统深厚，生活品质上乘……这些都是期望茁壮成长的企业选址的要素。至于说东道主们看似轻巧提到的纯净的空气、幽静的池塘、一解乡思的中国餐馆等，对中国企业家们也有超乎其预期的大吸引力。论坛东道主们能为也愿意为中国投资者提供最具竞争力的投资环境，郑重承诺为有意前来投资的中国公司提供实际性的帮助，并将与投资者紧密合作，根据每家公司的特殊需求提供个性化服务。在对海外和本土公司激励措施上则将一视同仁。

　　阿拉巴马州还亮出了其税收鼓励优惠政策，他们拥有全美最低的公司所得税税率，无库存税，财产税与它州相比明显低，销售税和使用税也低。在阿拉巴马的工业园区里，投资者每创造一个永久性职位，州政府即给予公司所得税和公司营业税多至2500美金的减免。

　　另外还值得注意的是有些参会州市如北卡罗莱纳州的宣传册上明列其劳资关系佳，企业员工加入工会比例最低。阿肯色州也特意声明了该州具有“工作权”，禁止将工会成员资格作为雇佣要求。

　　人和有位远道而来的企业家说，他这一辈子都没有受过像本次论坛这样的市长亲自到机场迎接的高规格待遇。参会者一到市区，就难能遗漏地看见几处迎风招展的使人倍感温馨的中文大幅欢迎标语。市民们给以了足够的关注，几个月前就知道了论坛的即将召开，且成为了茶余饭后的谈论热资。三叶集团的传媒总监谭肯(Ken Tuck)是本地人，原是多森鹰报的主编，美联社全美总编协会董事会的成员，十余年来获奖无数。他和他的妻子玛莎，一直在虔诚地做慈善，帮助有困难的人。看他们对中国企业来美投资是那样的一腔热诚，做事细大不捐、质量上乘。美国人民对Select USA的总体态度，从他们身上也大体可见一斑。

　　从中国来到多森参加会议的企业家们在此论坛上享有了与许多美国联邦地方官员、成功企业家及知名人士沟通交流的机会。看整个市政厅中人头耸动，洋溢的满是亲切热情。席间交谈，市长比膝而坐；目光相撞，平易如邻，一交换名片，却是高官达人。整个论坛的和谐气氛使与会者莫不感动和印象深刻。

　　论坛期间，附近特洛伊大学孔子学院的师生、中国留学生们也志愿来服务，个个年轻朝气、明眼快语。多森本地的华人圈子不大，但笔者走访的华人家庭们在这里都生活得很成功，并无不憧憬中国企业家来多森ban厂。不少中国来宾通过这次论坛人脉初建，充分体会了美国南部人民的好客之情。有位老总称将来若ban厂多森就是因为这里的民风吸引了他！此说可谓道出了大家的共同感受。多森地区，民风淳朴，此言不虚。

　　阿拉巴马制造标签的中国3D打印机

　　论坛第三天，南京紫金立德电子有限公司隆重宣布将在多森市设立一个小型3D打印机制造工厂，这座新工厂将命名为Dothan 3D。多森市市长麦克•施密茨（Mike Schmitz）当场与该公司高管签订了合同。总经理连宁在签字仪式上说：“如果我们在阿拉巴马成功，我相信更多的中国企业将来到美国。”市长施密茨则表示3D打印具有无限的潜力，就像多森既有的医学院，商业喷气机和其他一些好企业一样，会使城市发展得更好，会为这里带来高科技，而这是制造业的未来。

　　南京紫金立德电子有限公司董事长张琉和总经理（现在也是Dothan 3D公司的总经理）连宁之前曾告诉笔者说，他们的3D品牌在网络评选中有两个项目都名列第一。中国的制造业进入了平稳发展阶段，已经有了自己的高科技产品，并在淘汰一些老设备。紫金立德是最早进入3D打印的企业,原来是生产平面打印机的，原理的接近使其较早进入这个领域，目前其科技无论在国内外都处于领先地位。美国是他们的最大国际市场，很希望产品能大规模地打入。去年他们就已经向多森市捐赠了6台用于教学的3D打印机，这些打印机此番就陈列在论坛现场。他们表示，相对于美国大城市比如纽约，多森市既可以提供完善的基础设施，而税收和劳动力成本又较低。并说在此地开设工厂将使公司降低运输成本，提高在美国市场的客户服务水平，今后产品可以朝更加多样化和个性化的方向发展。问到在多森新建工厂的规模，两位负责人却显得比较谨慎。他们计划先招一些有学院学历的美国本地员工进行培训，看情况发展再说。他们表示目前最担心的是市场，其次是文化差异。

　　你的企业能否承受错失如此的良机！

　　从大连万达集团收购美国AMC娱乐公司、深圳华大基因收购Complete Genomics公司、到双汇国际收购史密斯菲尔德食品公司，看起来中国企业的“选择美国”势头有增，规模日盛。不过在落地美国的长串外资企业名单的那些如雷贯耳的名字间中国企业尚显清冷，所以说中国投资美国还处于初始阶段。中国驻美大使馆经济商务公使何宁在论坛中与大家探讨了中国企业走出去的影响、问题与潜力，也提醒了大家一些走出去不成功的例子。他在发言中给出了许多数据，其中予与会者印象深刻的是在美国的外来投资中只有2%来自中国，尽管何宁指出中国对美国投资将会大幅增长。

　　亚洲协会联席主席暨成功企业家陈启宗（Ronnie Chan）的论坛发言则颇具煽动力，他认为现在崛起的不仅仅是中国，西方也在同时崛起。美国是世界和平的重要因素，其经济在依次复苏，无论其本国还是他国都不应该失去信心。美政府已经陆续推出多项政策鼓励大型企业重新聚焦“美国制造”，今后的几年中美国会重新成为制造业的中心。丰富的资源、最先进的科技、就地制造的方便、低廉的价格等都将使之重新成为最大的市场。美国可以成为中国制造业发展的基地首选，但他说美政府的“SelectUSA”并非只面向中国，美国也不可能长期等待，所以他呼吁中国企业家抓住这个机会，不要错过机会，也不能错过这样的机会！你需要问自己：“can you afford to miss such a chance！”是啊，错过这个机会，你将来会不会后悔？

　　“因为时间紧迫，所以请君慎重”

　　捷足先登者已经抓住了美国“再工业化”带来的产业机会，在率先享受美国各级政府提供的优惠待遇和资源。面临国内市场的拥挤、劳动力的萎缩和运营成本的快速上涨，投资美国之风显然方兴未艾。从此番与会嘉宾们无一不在拓建关系、寻找机会和发现利益共同点中，也不难感受到眼下中国企业界中的怕误车心态。论坛中来自广东汇佳投资管理公司的跨境商业流程服务外包负责人陈伟华颇为活跃，他说他来参加这个论坛是为了考察了解美国市场与投资环境。据他所知，东莞本土的制有“军警民多用途智能机器人”的天楠光电科技有限公司就有强烈意向在美国建厂。其他如中山一家耳机工厂的移动智能无损音乐处理器（已经成立美国公司和美国品牌）、东莞LED工厂、家具厂、东莞蓝牙音响和平板电脑工厂等，都对投资美国有兴趣。他准备将来回到东莞后结合美国的资源人脉和渠道，推动及服务更多有条件的制造工厂来美国落地运营，为中美制造业尽个人力量。

　　不过桑切斯先生在论坛上讲了一个故事，故事结尾是意味深长的一句话：“please take time, because I am in a hurry”——此句义看似前后相悖，却层深而意远。时不我待，然迫切间走捷径者却往往容易事半功倍。

　　诚然，走出国门把生意做到美国去是要勇气的，可能的收益和挑战并存。即便是已经迈出这一步的企业，也不是胜券在握。“我就是想做些将来能值得回味的事，创新本来就意味着一定程度的冒险，但是值得。”“我们早在90年代末就已经做过投资海外的相类尝试。由于对美国政策法律等的不熟悉，加上合作伙伴不真诚，造成了失败。此番三叶集团引线，产业规划也和三叶集团共同策划，才感觉颇有希望。” 南京紫金立德张琉董事长曾如是对笔者说。

　　三叶集团在中国投资“选择美国”过程中提供专业和全方位的服务，从此论坛中机构来宾的广而精的组成、以及主题发言的与企业走进美国多方面层次相紧密关联的精细安排中，已经充分体现了其总体规划的周全。他们的付出得到了参会者的好评。论坛上也有多位成功企业家分享自己的经验，用不同的方法告诫计划走出国门的企业不可急功近利。企业要在新大陆落地，策划执行人除了相当全面的专业技能，跨学科的知识积累，战略性地分析和预估各种可能出现的阻碍及危机管理能力之外，还需要跨文化——包括不同司法体系的有竞争力的沟通技巧、国际运作经验和创造性思维。整个策划落地过程中，须有像三叶这样的已经被证实了有此等实力的专业机构和专业人士鼎力相助，方能减少不必要的损失，建立起一个没有或少有潜在问题的好开端，而一个好开端等于成功的一半！

　　在历史的长河中

　　当年配合海尔集团于南卡罗来纳州建立首家在美中国制造企业的林新伟，在论坛中与企业家分享心得时不免感慨三十年河东，三十年河西。当年只有美国投资中国，如今发展了数十年的仓廪丰实的中国企业也成了美国受欢迎的投资者。

　　李敦白（Sidney Rittenberg）是中国共 产 党早期唯一的外籍党员，当年曾与毛 泽东、朱德、周恩来等交往，见证了中国的革 命历程。老人精神依旧矍铄，头脑依旧敏锐。论坛中的他在赞赏之余，又以长者身份告诫成功喜悦中的开拓者们说：“现在帐篷已经搭起来了，但今后有可能会刮风下雨，我们需要用钉子把它固定而不让它漂浮。”

　　中国人和中国企业一路走来，风云苍茫、长河涌浪，这中间的巨大历史变革值得为后人记录，也是涉足者的骄傲。论坛中时时可见媒体的身影，一切都在有声有色地进行。有一位叫Lucy Ostrander的女子引起了笔者的注意，她毕业于斯坦福大学，七十年代就去了中国。她是纪录片《革 命的见证人：安娜•路易斯•斯特朗》（Witness to Revolution: the story of Anna Louise Strong）和《革 命》（The Revolutionary　www.revolutionaymovie.com ）的制片人。她的受邀前来和新记录片中国企业“选择美国”题材的筹划和即将制作，证明了三叶集团本身不是急功近利而是个为理想而努力工作的群体。有着使命感的总裁郑礼明工作极为投入，游刃有余，两岸四顾，踌躇满志……

　　论坛成功闭幕后数百人的晚宴在当地的中国文化热爱者、USLegal主席、著名律师基思•吉文斯（Keith Givens）的宅邸举行。最令我印象深刻的是遍布其豪宅中的各式中国文物：寿山石、兵马俑、紫砂茶器、沉香紫檀、镂金花橱、错彩漆器……一架古雅的精美屏风和一台传统中国嫁娶花轿静静地坐落在其富丽堂皇的西式客厅里，这样的摆设即便在今天的中国也已经很难见到。吉文斯先生告诉笔者中国制造的东西太奇妙了，他一生珍爱它们，尽量收藏它们。甚至有几次见客时会事先躲在花轿中，然后出其不意地从花轿中走出来，向客人展示中国制造之精妙。如此看来中国制造并非是今天才令美国人感兴趣的，此中的故事是不是也可据以预测“选择美国”前景的可观？