做好营销策划，首先要做的是观察，而非决断。在市场前沿，任何信息都是快速流动的。但是我们很多人热衷于决断，因为决断会给人一种能够掌控的局面的思维。这种主观错误的思维确实很容易误导人。

然而，做好观察，并不是一个简单的过程，营销人必须迫使自己先要去观察整个市场。这也是为什么一个营销策划的流程中，首先要做的就是市场走访。这个走访的过程就是观察的过程。通过观察，我们找到品牌进入市场的切入点，给品牌定位，接下来，营销中的其它工作才能顺利进行。

那么，消费者的痛点怎么找?

你想成为一个好的渔夫就必须像鱼一样思考。

有一部汤姆汉克斯主演的电影《飞越未来》。剧情讲述的是汤姆在13岁时获得人成年人的身体，然而他的思维还是13岁儿童的思维。一家玩具公司的CEO知道这个消息后马上聘请汤姆为特别顾问。

现在，我们很好理解了。作为一个营销人，我们需要观察市场，甚至消费者的需求你在自己家中就能找到。

因此，做好营销策划先要成为一个市场的观察者。