水晶时尚消费的概念是在最近的二、三十年由西方传到中国，并发展成熟的。早期水晶品牌策划，在国人的视野里还停留在“皮包真假”的水平认知阶段时，可谓是“鹤立鸡群，风华盖世”，而当下真正的国际品牌策划尤其是奢侈品牌策划，纷纷大手笔进驻中国高端市场，水晶市场传统格局受到国际品牌策划前所未有的剧烈冲击。上有国际顶级奢侈品牌策划的“压制”，下有渠道自创品牌策划的“偷袭”。以老人头、金利来、花花公子等为代表的传统中高端水晶，虽然身为出身名门的美人，可惜美人迟暮，试图保持往日的风光地位，已明显力不从心。未来的水晶产品，路在何方?

　　永远追随领导者，只能永远被领导

　　一些水晶品牌策划操作经常步入同一个误区：盲目崇拜和模仿国际顶级品牌策划，刻意追求高端、奢侈的品牌策划形象，却往往忽略了品牌策划与商品最重要的区别，那就是品牌策划感受。由此，导致自身品牌策划定位的模糊和个性的缺失，同时，对于消费者的购买行为心理的满足永远只能停留在物理功能层面，无法真正实现精神上的满足和生活方式上的专属价值。“模仿只能学习，模仿的目的是为了超越，一味地追随领导者，就只能永远被领导。”

　　消费者个性化体验，水晶品牌策划制胜的突破口

　　挑战领导者的最佳策略，不是跟随，而是差异化。对于水晶品牌策划，最大挑战，不是行业领导者，也不是竞争对手，而是消费者。因为不是品牌策划决定了消费者，而是消费者决定了品牌策划。老的消费群体迈向社会金字塔顶尖，放弃了选择，而对于新生的社会主流精英阶层而言，水晶的品质虽然无可挑剔，但品牌策划形象却很老化，难以获得他们的心理和情感认同。因此水晶品牌策划的处境便显得十分尴尬，这也是大多数传统水晶品牌策划都面临的根本问题。

　　把握住新生的社会主流精英阶层是水晶品牌策划更新的希望所在!专家认为将水晶品牌策划的目标人群重新定位——他们是21世纪中国都市生活里的中产阶级群体，在都市人群里所占据的比例已经高达30%以上，而且随着社会结构由金字塔型向椭圆型转变，这一人群的比例将会越来越高。中国的中产阶级的年龄相对于西方发达国家而言，偏年轻，大约在25—45岁之间，他们是伴随这中国城市的国际化、商业化、时尚化生活趋势方式剧变而迅速成长起来的一个代表性群体。相对于传统的炫耀、面子消费观念，中国中产阶级群体是持排斥甚至是蔑视态度的，他们更注重的是品位，即个人价值观的表达。而品位是什么?简单地讲，就是只属于他们的个性生活方式和体验。任何企图以中国中产阶级为核心目标的品牌策划都不能忽视这一点，都必须在个性和体验上寻求真正的突破口。

　　纵观全世界成功的品牌策划无不是“文化、体验、品位”的成功缔造者。BMW卖的不是汽车，而是驾驶的乐趣;NIKE卖的不是鞋子，而是勇往直前的勇气(JUST DO IT );“可口可乐”贩卖的是民主、自由的美国精神;欧莱雅卖的不是化妆品，而是永葆年轻带来的自信体验;而LV、GUUCI卖的早已不是包包，他们是 “奢侈”文化、体验的创造者和传播者。在品牌策划的核心诉求上，品质已经不再是重点，“生活方式品位”才是最有力的市场攻击利器。中国传统水晶品牌策划“跨越品质到品位”势在必行，且不得不行。

　　品位就是一种生活体验，如何有效的为水晶产品建立跨越品质的品位，实现品牌策划形象的快速提升。我们可以将目标聚焦到主流消费群体上了——中国中产阶级，但是对于水晶这一具体行业和消费类型而言，他们到底向往什么样的生活方式?我们必须彻底颠覆传统水晶行业营销策划观念，为水晶品牌策划注入全新的体验式主题概念。